人与人最大的差距,不在贫富,而在认知层次

 直销人   2021-02-19 06:03   0 条评论
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有个学子,准备出国。


父母请来清华的教授宁向东,请教他:去哪个国家?读哪所名校?什么专业含金量最高?


万万没想到,宁教授说:出国嘛,学习是直销如何找人一方面,更重要的是直销公司排名大全旅行,与人接触、交谈,到处去看看。


宁教授说,听了他的话,可怜的孩子当时就崩溃了,完全不知所措。


其实,不同认知层次的人,是会有交流困难的。


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01


认知不同的人,看到的世界不一样


有个很出名的故事,说有位妈妈,带着未成年的女儿逛街,逛街回来,女儿画了幅《陪麻麻逛街》。


妈妈拿过女儿的画,瞪眼一看,顿时懵了:女儿的画上,没有车水马龙,没有高楼大厦,也没有诱人的包包。


只有一根又一根的,奇怪的柱子……女儿画的是什么?


妈妈端详半晌,才突然醒过神来,女儿画的,是一条条人腿。


原来,女儿年幼,个头特矮,被母亲牵着手,走在街上,根本看不到成年人看到的商厦车流。


她看到的只是无数条成年人的大腿,摆来动去地遮住视线。


认知高度不同的人,看到的世界是不一样的。


02


一个人认知的层次,局限了他的层次


我小时候,曾在很穷的乡下生活。


每年,村子里都要分红薯,把红薯归拢成一堆堆,看似差不多,但又好像有区别。所以为公平起见,全村人抓阄,抓到哪堆算哪堆。


有个村民抓到了6号,另一个村民,也抓到了6号。


……怎么会弄出两个6号呢?


其实这两个村民,一个是6号,另一个是9号。


问题是,6号堆明显大于9号,所以两个村民都说自己是6号,寸步不让。争执,吵闹,动手厮打,闹到村支书面前。


村支书过去看看,发现9号红薯堆明显小于6号堆,果断从自家的红薯堆里,拿出两只放进9号堆,终于平息了纷争。


然后村支书冷笑说:这俩夯货,也就是一只红薯的出息了。


后期,果然如此。


大学毕业后我重返乡村,看那两户争执红薯的人家,一户门楣破败,一贫如洗;另一户家徒四壁,空无所有。


人类的认知,好似一个巨大的天坑,呈漏斗态势排布。


越往下,所见越少,机会越少,越是感受到社会不公,愤怒无比。


越往上,所见越多,机会越多,越是感觉世界美丽,风光无限。


下愚莫揣上智。


泥陷于认知漏斗底部的人士,看不到上层认知的风景,根本听不懂认知更豁达的人在说些什么。



03


认知的九个层级,你在哪一级?


我们可以把认知漏斗做个解析,大概分为九个层级:


1)最底端,只知好恶


这是婴儿时态的人类 ——


饿了就吃,不分场合;

撑了就拉,不分地点。


这也是极端情绪化的一族。


认知不足的困扰,让他们总是陷入到窘态,却找不到解决的办法。


比如说电视剧《人民的名义》中,有个大风厂职工王文革,他是个受害者,股权被贪官和奸商合伙弄走了,因此而陷入狂怒,拿刀架在老干部陈岩石的脖子上。


结果,王文革同志和贪官们一起入狱。


现实中有许多这样的人,一生也走不出自己的情绪。所谓维权,多不过是孤注一掷的情绪宣泄。




2)墨守成规


宁向东教授引导的孩子,就是处于这个认知层级上。


这孩子并不明白,书本上的东西固然重要,但更重要的是你的见识与认知。


爸妈之所以送你出国,不是让你读书,而是让你成人。


是让你认识普遍的人性、普遍的社会规律,并于不同社会的差异性中,获得更具价值性的认知。


3)认识到规矩的局限性


最守规矩的孩子,也是学校里最省心、懂事、听话的孩子,但这类孩子进入社会,多半会遭遇挫折失败。


因为这类孩子只是因为恐惧,而不敢乱说乱动。


等到你知道许多所谓的“规矩”,不过是成年社会出于省心而承袭的惯性,你才能从恐惧中走出来。


从这里,有条隐秘的贫富分界线。


过于情绪化的人、默守陈规的人、满心恐惧的人,都会感受到极大的生存压力,必须继续上行,才能突破。


4)明是非,知大体


学习规矩,乖巧听话,这是对小孩的要求。


长大成年后,行动能力也跟着提升,就要明是非,知道有些事不能做,有些话不能说,就是遵奉社会的主流价值观。


这个价值观是维系社会运转的唯一体系。


所以,这是个血性方刚、努力向世界证明自我的阶段。


但如果不能超越这个阶段,就无法突破自我。


5)认识到是非的局限性


这个阶段的人,知道了人类社会是发展变化的。


有些看似牢不可破的金科玉律,会随着历史的发展而变得落伍淘汰。


这时候的人开始思考,开始行动,开始接受一个不确定的世界。


从此不再固执,不再执拗。


知道了每个人眼里的世界不同,知道每个人的认知与价值体系完全不同。变得温和起来,不发脾气不闹情绪,生存处境开始改变。


6)认识到现实资源的有限性


什么叫“现实资源的有限性”?


就好比我小时,在乡村里分红薯,红薯的数量有限,你多拿走一个,我这边就少了一个。


无论这些红薯怎么分配,都是绝对的不公平:


按人口分,家里壮劳力多的人不干;按劳动贡献来分,贫弱之家就有可能被饿到。


人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗,都来源于资源的匮乏。


现代社会最匮乏的是注意力资源。


权力与能力争夺稀缺的社会注意力,带给更多人极大的困扰。


在这里,有条不可见的生存线,处于这个层级的人士,是具有着一定生存能力的人。


在穷寒国度他们能够存活;

在发达国家他们构成中产;

在咱们这旯旮,他们是背负着沉重压力的社会中坚,吃饭不愁,钱也不缺。


就是心里总是七上八下,因为他们处于中间状态,心如飘萍,无根可依。


只能继续往前走。


7)认识到人的发展性


人的发展性,就是你的选择和努力,可以改变你的环境与命运。


20年前的马云,那叫一个惨。到处求职找工作,和朋友一起报考警校,去了5个人,考取4个,只有他没考取。


听说肯德基是个人就要,再和朋友们去肯德基应聘。去了23个人,肯德基收下22个,就是不要马云。


最后逼得马云自己开公司拉业务。现在,网上还流传他拉业务时被人贬斥的视频。



再比如说董明珠,她30岁丧夫,拖着个2岁的孩子,面对无尽的生活压力,碌碌无能的困厄。


在孩子8岁那年,她决定把孩子托付给母亲抚养,独自一人南下闯练。


最难的时刻她从未放弃,硬是从业务员做起,逐步开创自己的事业,最后做到格力集团董事长。


还有更多的人,仍然在默默无闻的努力,他们不会是马云,也未必会成为董明珠。


但,当他们走过漫长的人生路,回头再看,就会发现人生处境,已经大为改观。


所以,这是一条“经济自由线”。


明察趋势、敢于行动的人,总会遇到他们特有的机会。


其实有很多这样的人,他们改善自我认知,通过自己的选择和努力,走出命运的低谷,获得展望未来的更好机会。


20年前的马云就已经有非同寻常的见识,相反那个工作人员还死死抱着“规矩”,所以,最后的出路和机会也不一样。





8)认识到人性和社会规律


认识人性,说透了就是认识自己。


就是认识到自己心中的纠结与残缺,就是认识到每个人与生俱来的苦伤。


认识到人在社会上的表现,充满了无尽的矛盾与困惑。


认识到人之幼年的缺憾,会构成他终生走不出的陷阱。


这时候,你对人再也不会有恨意,再也不会有怨言。因为你知道众生皆苦,终不过是庸人自扰。


比如说李诞的金句:人间不值得。那干脆看开点,开心点。





9)认识到人生的至高意义与价值


冲出人性的迷障,就得以机缘问鼎于智慧极峰。


此时,心境澄明,无苦无忧,洞穿了这个世界的本原,获知了生命的价值与意义。


这是人类认知的又一个新起点。


快乐无边的心灵自由,与以慈悲为感召的精神境界。


我们的认知就是这样,从漏斗的底端一步步向上攀行。


每行进一步,都会有豁然开朗的通达感。

每上升一层,都会获得无尽的心灵快感。


04


认知在哪个层级,人生就在哪个状态


拥有财富的人,多有追求智慧的冲动,因为他们有行动的力量。


只限于书本知识的人,若缺乏行动能力,多半会和财富无缘。


我们的人生,往往只看到一条船,而没有看到那条河,更疏略了两岸美丽的风景。


所以宁向东教授建议那个已经成年的孩子,读千卷书,不如行万里路。


读书的目的,是让你获得明晰的认知,与果决的行动能力。


不要太功利。这个世界,人类最终竞争比拼的不是什么学分成绩,不是名校名师,不是专业科目,而是你对自我与社会的终极认知。


说格局、说心胸、说视野,最终说的不过是认知。


你如何看待自己?如何看待世界?如何看待世相人心?


你看明白了、想清楚了,心就静了、做事就沉稳了。言谈举止,也变得优雅得体了。


认知不足的人,必困于自己的心。举目所见,只有一些毫无意义的东西,拼命求索,却无改于自己的命运之分毫。


你的认知在哪个层级,你的人生就处在什么状态。


如果你不快乐、不开心,总是感受到压力或是痛苦,又或是对自己的际遇自艾自怜,那就好好梳理自己的内心吧。


人生苦短,寿命有限,举凡心怀痛苦行至终点之人,莫不是错过了此生。


从认知的漏斗里爬出来,不做观天于井的青蛙,而是迎着命运,接受自我,于智慧的巅峰,看大千纷纭,观落英缤纷。


美丽的世界,源自于美丽的人生,源自于豁达通明的认知,源自于不懈向上的娴静心境。

与大家共勉。

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