若羽臣发布《益生菌行业研究报告》:千亿市场,蕴藏着什么样的机会?

 直销人   2022-07-30 04:22   0 条评论
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差异化产品路线 专业化品牌形象

当下,益生菌市场增长迅猛,各大新老品牌相继入场,竞争激烈。对于想要进入的品牌而言,在整个品牌策略中最关键的第一步就是产品策略。

《报告》中以韩国某制药龙头旗下的益生菌品牌为例进行了具体分析。该品牌在益生菌市场,贴合益生菌+X发展趋势,率先推出益生菌全家桶产品矩阵,主打复合益生菌概念,广泛铺设多类型差异化益生菌。

针对不同人群对益生菌的需求洞察,该品牌开发出了适用于各种场景的益生菌产品,以重点产品增强消费者对产品内容的理解,加强消费者教育。从而与各个年龄维度、需求细分的消费者建立了更密切、更有效的沟通,打造了多垂类增长曲线。数据显示,该品牌天猫旗舰店2022年6月的GMV环比2021年11月增长47%。

《报告》中分析的另外一个益生菌品牌则在产品策略基础上,还根据不同的电商渠道,制定了不同的推广策略。首先,通过化学博士检测实验打造专业形象,加强产品专业度及可靠度。其次,再借助社交视频强化人群及场景,完成种草。

例如,在抖音,该品牌更偏向明星教育,充分利用明星效应+专业教育,持续向消费者输出品牌产品的专业价值。而在年轻女性聚集的小红书,则主推女性益生菌产品,通过多篇连续的笔记,详细介绍女性私处护理益生菌的菌种介绍、作用机制及产品选择建议,实现产品从教育到种草的全方位覆盖。

若羽臣认为,益生菌作为保健行业的细分领域之一,拥有巨大的市场潜力。且随着生活场景愈发的多样化,消费者需求将进一步细分,这也倒逼益生菌品牌需要根据消费者需求调整产品研发方向,从而打造出更多满足不同需求的产品矩阵。

品牌更需要应该思考如何改进技术、加大研发投入、改善供应链,从而研发出能够应用更多场景、更能保障功效的益生菌产品。

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