快手电商发布《2022快品牌成长方法论白皮书》 助力快品牌商家生意跃迁

 直销人   2022-07-31 04:01   0 条评论
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2022引力大会上,快手电商提出了 大搞快品牌 的最新战略,并计划拿出230亿+流量扶持快品牌商家。

为进一步助力快品牌成长,7月29日,快手电商联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2022快手电商快品牌成长方法论白皮书》,方法论(简称5K方法论)包含了创建品牌、打造人设、提升服务、拓展规模、扩大分销五个方面,旨在帮助快品牌商家顺利度过达人品牌初建期、品牌认知发展期以及分销信任增长期,最终打通在快手的经营阵地。

自今年5月 大搞快品牌 战略提出以来,不少快品牌商家已经在快手实现生意增长。快手616实在购物节期间,有49个快品牌直播间突破千万销售额,快品牌直播间订单量共计1200万单,月均动销GMV环比提升超50%,观看次数超20亿,快品牌商品销售额同比增长198%。

5K方法论覆盖经营全链路,助力快品牌实现品销合一

白皮书介绍,快品牌是依托于快手直播间成长起来的新兴品牌,它们以快手为线上核心经营渠道,秉持 实在人、实在货、实在价 的经营理念 ,通过减少商品流通环节向消费者提供高体验价格比的商品。

在创建品牌方面,快品牌商家要充分利用快手渠道和数据分析优势,依托人设和粉丝画像,明确品牌定位,打造品牌调性,建立品牌供应链壁垒。

在由信任驱动的新市井电商生态中,打造人设是构建信任的有效途径。快品牌商家需要通过内容创作,打造有吸引力的主播人设,实现涨粉和私域经营,为品牌长效经营奠定基础。

体验型电商则对快品牌商家提出了提升服务的要求,快品牌商家要秉持 实在人、实在货、实在价 的价值主张,提升商品在售前、售中以及售后的服务履约体验,向消费者提供高体验价格比商品。

为了获得生意增长,快品牌商家一方面要基于直播间这一超级节点拓展规模,持续丰富直播间品类,通过做大场,实现直播间GMV规模跃迁。

另一方面,扩大分销能借力快手优质达人主播引爆销售,快品牌商家可以通过这一方式打造品牌口碑,建立分销渠道,提升全站影响力。

科学经营实现销售爆发,快品牌探索生意新可能

众多快品牌通过科学的经营展现出超强的爆发力。位列616大促女装服饰类热销快品牌TOP3的ZMOR由快手主播美遥创办,美遥长期活跃在快手,凭借优质的时尚穿搭内容积累了550多万核心粉丝,名媛姐姐的形象深入人心。在人设的加持下,美遥为ZMOR找到高性价比和轻奢路线之间的动态平衡点,激活了粉丝的消费力,不断刷新历史高客单价,实现单场爆品销量破千万,并签约国际知名IP,合作《乘风破浪的姐姐3》等爆款综艺。

不仅是服饰品类,多元品类的快品牌均能在快手找到契合行业特色的发展路径。农资快品牌菌崔莱的创始人刘懂会从事农资行业15年,如今在快手亲自出镜直播,在线为老铁们讲解农技知识和农业政策,销售公司自主研发的特种化肥。靠着专业主播人设、内容经营和过硬的产品质量,菌崔莱成为616大促期间的新势力快品牌。

以ZMOR、菌崔莱为代表,越来越多优质快品牌正在新市井电商生态中涌现。据悉,快手电商希望在2022年扶持500+个标杆快品牌,让1亿+老铁买到高体验价格比好物。借助快品牌成长方法论,以及快手电商提供的流量红利、政策红利、专属特权等扶持,更多快品牌有机会在信任的商业环境中撬动生意新增长。

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