趣店CEO罗敏资本往事:靠“校园贷”起家,商业模式频遭质疑

 直销人   2022-08-01 03:54   0 条评论
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原创 时代数据君 时代数据7月26日下午,知名《奇葩说》辩手#傅首尔致歉#一度冲上微博热搜第一,引发网友广泛关注。傅首尔发微博称,与趣店预制菜的合作是单次,没有深度及后续合作,承认对品牌前身缺乏了解,表示对品牌后续可能的商业模式全不知情,不应该接这份工作,并为此致歉。随后,在网友们的“千呼万唤”下,知名演员贾乃亮也不得不站出来为“与趣店预制菜合作”致歉。7月26日晚间,#贾乃亮致歉#登上微博热搜第一。贾乃亮发微博称,“关于趣店的品牌合作,没有背调清楚品牌前身的经历,是我们疏忽大意了。发现问题后,第一时间双方已经解约,也没有后续的任何合作”。据悉,傅首尔和贾乃亮曾先后在趣店罗老板抖音直播间直播带货预制菜。然而,一场平白无奇的直播带货竟然上升到被“网暴”的程度,或多或少都与这位趣店罗老板脱不了干系。而这位趣店罗老板正是趣店创始人、CEO罗敏。罗敏的资本往事,靠“校园贷”起家时间倒回17年前的2005年,22岁的罗敏从江西师范大学毕业后,只身来到北京,准备跨专业报考北大光华管理学院研究生,于是混迹于北大当起了旁听生“蹭讲座”。在半年200场讲座听完后,罗敏毅然决定放弃考研,投身创业。那一年,Facebook刚刚兴起,罗敏初次创业便瞄准校园SNS,不过很快以失败告终。2008年,25岁的罗敏开始二次创业,做一个类似社交电商的项目,并且拿到天使投资人鲍岳桥的200万元投资,但最终仍以失败告终。2010年,二次创业失败的罗敏选择加盟好乐买,担任副总裁,负责与校园相关的推广业务。2013年初,互联网金融悄然兴起,罗敏离开好乐买再次创业,成立三火世纪网络技术(北京)有限公司,做一个主打高端汽车的豪车团购网项目,并获得险峰K2VC数百万元的天使轮投资,但业务发展并不是很顺利。2014年3月,罗敏迅速切换创业赛道,将目标再次瞄准校园,推出趣分期,主要面向在校大学生提供购物分期服务,给予大学生信用额度以分期付款的方式购买iPhone等电子产品,即所谓的“校园贷”。业务拓展出身的罗敏带领团队迅速进驻校园,推广大学生消费分期,全力发展学生代理,以疯狂的地推模式迅速占领“校园贷”市场。彼时既没有蚂蚁花呗又没有京东白条,趣分期一经推出很快成为市场主流消费分期平台,上线三个月后交易额就达到数千万元。到2015年,趣分期业务已覆盖全国3000余所大学,拥有5000余名校园代理及上万名兼职员工。历经八轮融资,趣店上市即巅峰2014年4月9日,罗敏正式成立互联网金融公司北京快乐时代科技发展有限公司(以下简称“北京快乐时代科技”),成立之时就获得蓝驰创投和梅花创投的数百万美元A轮融资。当时,蓝驰创投合伙人朱天宇与罗敏已相识多年,很认可罗敏之前在好乐买管理过校园推广团队的经验和做事风格,当谈及趣分期未来的发展方向便决定投资,帮助罗敏解决公司运营资金问题。不仅如此,朱天宇还亲自联系几家蓝驰被投公司,帮罗敏寻找稳定资金回笼渠道。同年8月和12月,在“校园贷”市场小有成就的趣分期连续获得蓝驰创投和源码资本两笔数千万美元的B轮及C轮。据称在投资前,源码资本创始人曹毅仅与罗敏聊半个小时就决定投资趣分期,认为趣分期拥有一个极好的客户群,即没有收入来源的大学生。不久,趣分期开始计划布局白领市场分期业务,急需一笔融资“补血”。罗敏再次找到曹毅,但因金额太大,源码资本无法自己跟进。于是曹毅找到昆仑万维CEO周亚辉,向其推荐趣分期,希望周亚辉参与跟投趣分期。彼时正值大学生寒假期间,“校园贷”业务骤减,加上白领分期领域高达13%的坏账率,趣分期融资的事情也一拖再拖。2015年1月21日,昆仑万维成功在深交所创业板上市,募集资金13.3亿元,上市后账上资金约达20亿元,此时的周亚辉仍在观望。很快,趣分期的主要竞争对手分期乐获得5000万美元新一轮融资,融资前估值达到2.5亿美元。周亚辉得知后便决定领投当时估值仅1亿美元的趣分期。2015年4月初,趣分期宣布完成近1亿美元的D轮融资,其中昆仑万维领投6200万美元,蓝驰创投、源码资本等老股东均悉数跟投。同时,趣分期推出了相当于信用卡的趣支付和趣店App,让大学生能够通过趣店App开店销售以及购买日常生活用品和零售,并提供补贴及线下资源协助,表示将在三个月内至少扶持10万名大学生开设超过10万家“趣店”。很快,趣分期百度指数超过3万,远远超过了主要竞争对手分期乐。然而,罗敏并不满足,想按照6亿美元估值开展新一轮融资,进一步扩大业务。此时,蚂蚁金服主动找到罗敏,希望可以与趣分期合作,让趣分期用户注册申请芝麻信用,于是提出领投新一轮融资。2015年8月,蚂蚁金服领投趣分期约2亿美元E轮融资,昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等老股东再度跟投。就这样,趣分期顺利推出了面向白领市场的分期平台“来分期”。借助蚂蚁金服平台强大的流量支持和前置风控管理,来分期业务发展迅猛。此轮融资过后,罗敏盯上了A股资本市场,计划拆趣分期VIE架构(可变利益实体,境内主体实现在境外上市采取的一种方式)后在A股借壳上市,并通过梅花创投创始人吴世春结识一位80后神秘资本大佬杜力。杜力豪爽地拿出20亿元在2016年第一季度把趣分期的VIE架构拆了,准备借壳上市。好景不长,就在趣分期刚拆完VIE架构,中国证监会就收紧类金融机构并购以及类金融新三板挂牌等政策。趣分期试图在A股借壳上市的资本之路被迫暂停。祸不单行,2016年4月,教育部与中国银监会联合发布了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》,全面禁止校园贷。不久,趣分期的校园贷业务被监管叫停,1000多人的校园贷团队被迫裁员。而另一边,趣分期的上市计划仍在如火如荼进行着。2016年7月7日,趣分期高调宣布完成Pre-IPO轮约30亿元融资,此轮融资由凤凰祥瑞互联投资基金和A股上市公司联络互动领投,老股东再度跟投。同时,趣分期正式升格为趣店集团。退出“校园贷”市场的趣店集团开始将目标借款人从大学生转向年轻人群体,向非信用卡人群的现金贷和消费分期领域发展。2016年11月,A股上市公司国盛金控全资子公司深圳华声前海投资有限公司突击入股趣店集团,以3.75亿元购买了北京快乐时代科技5%的股权。2016年12月,北京快乐时代科技完成VIE架构搭建,拟赴境外上市。美东时间2017年9月18日,趣店集团向美国证券交易委员会(SEC)首次公开递交招股书,计划在纽交所上市,股票代码为“QD”,IPO拟融资7.5亿美元。据招股书披露,趣店集团2014-2016年及2017年1-6月营收增长亮眼,分别为2413.3万元、2.35亿元、14.43亿元及18.33亿元;净利润由亏转盈,分别为-4077.5万元、-2.33亿元、5.77亿元及9.74亿元。仅过一个月,10月18日,趣店集团成功在纽交所上市,上市首日公司股价盘中高达35.45美元/股,市值一度突破100亿美元。然而,上市后的趣店集团很快陷入舆论漩涡,公司股价急转直下,再未触及35.45美元/股的高位。商业模式遭质疑,离不开“校园贷”的原罪就在10月18日趣店集团纽交所上市当晚,市场上冒出了许多质疑的声音,一方面质疑趣店主要依赖大股东蚂蚁金服的流量入口和前置风控管理;另一方面质疑趣店的商业模式离不开乱象频出的“校园贷”,其超高的现金贷利率也将面临最严厉的政策监管。据趣店招股书显示,公司主要服务那些在传统金融机构中没有信用记录的年轻人,并表示,该目标人群是极具价值且日渐增长的。显然,“没有信用记录的年轻人”没有办法杜绝学生用户。截至2017年6月30日的六个月内,大约有90.8%的活跃借款人年龄介于18岁至35岁之间。同时,趣店招股书还显示,在其16 年9 月宣布完全退出校园贷后,无论是其月活跃用户人数还是活跃借款人数增长曲线都未出现任何明显减少或削弱的迹象。此外,趣店在其招股书中提及,2016 年趣店59.5%的借贷交易实际年化利率均高出年利率36%的法定上限。面对质疑,两日后,罗敏做出回应,同时声称,趣店不会教唆用户去向亲人朋友借钱来还分期款项,并表示,凡是逾期不还的都是坏账,坏账就一律不会催促他们来还钱,连电话都不会给他们打,未还的钱就当作福利送了。但是关于贷款逾期催收,趣店招股书中详细披露,趣店会通短信和自动语音电话的形式向借款人进行催收;如果没有成功,趣店的催收人员会人工拨打借款人电话进行催收;如果用户逾期20天以上的,趣店会主动向芝麻信用披露。随着事件的持续发酵,2017年12月1日,互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室、P2P网贷风险专项整治工作领导小组办公室联合发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》,明确指出,各类机构以利率和各种费用形式对借款人收取的综合资金成本应符合最高人民法院关于民间借贷利率的规定;同时要求银行业金融机构不得将授信审查、风险控制等核心业务外包,并指出“助贷”业务应当回归本源。“二次创业”预制菜,再度深陷舆论漩涡眼见趣店现金贷业务发展遇阻,罗敏火速推出“大白汽车”汽车融资租赁业务,号称2018年将要卖出10万辆车、跻身全国汽车零售商TOP5。然而,汽车融资租赁行业属于重资产行业,趣店需要承受着更大的资金压力。与此同时,众多主打汽车融资租赁模式的汽车消费金融平台崛起,对“大白汽车”形成市场“围剿”。最终,仅维持一年多,趣店2019年一季度财报表示,已结束大白汽车业务。另一边,蚂蚁金服在2019年4月清空了趣店股票,退出趣店集团股东行列,彻底与趣店撇清关系。2020年3月,罗敏推出“万里目”跨境奢侈品电商平台,并于6月高调宣布以至多1亿美元入股寺库,成为其第一大股东,试图转型奢侈品电商。同时,随着短视频直播的兴起,“万里目”相继邀请赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮等明星代言,在短视频平台开展直播带货。但是,奢侈品电商业务并没有给趣店带来业绩的增长。趣店集团2020年营收36.88亿元,同比下滑近60%;净利润9.59亿元,同比下滑约70%。2021年1月,寺库宣布私有化,“万里目”也开始了库存清仓。就在此时,罗敏盯上了当时正火的在线教育,推出万里目少儿成长中心,试图切入0-9 岁少儿素质教育领域。然而事与愿违,随着2021年7月的“双减”政策落地,万里目少儿成长中心被迫提前结束。这一次,沉寂几个月后的罗敏踩着直播带货的风口,高调推出趣店预制菜,并称之为“二次创业”。2022年7月17日,罗敏与贾乃亮合作在其直播间以“1分钱抢酸菜鱼”的方式带货预制菜引来近百万人疯抢,并疯狂喊话宝妈加盟趣店预制菜,声称宝妈们在小区附近开一家预制菜门店,只要每天卖出50份菜,即可月入大几千。次日在“趣店预制菜”品牌战略发布会上,罗敏还表示未来三年将支持10万用户创业开设线下门店。随后,罗敏再度公开表示,加盟门店创业计划店面小、投入低,不会收取加盟费,还可以提供一年的无息贷款支持。一时间,全网“炸开了花”,有网友表示趣店“吃人血馒头”、“收割完大学生,又收割宝妈”;还有网友甚至坦言“当年那些大学生长大了,现在变成宝爸宝妈”,“还是同一个老板,割的还是同一拨人”。带着“校园贷”的原罪,本该低调行事的罗敏却因为预制菜加盟问题再度陷入舆论漩涡。就趣店预制菜创业加盟等问题,时代数据7月21日给趣店集团发去了采访函。同时,时代数据多次致电趣店集团,但一直未有人接听。随后,时代数据联系趣店集团投资者关系顾问,表明采访意图,对方表示可再发一份采访函给他们,由他们转给趣店集团跟进。于是,时代数据给该投资者关系顾问发去了相关采访问题,但截至发稿仍未收到趣店集团方面对采访问题的回应。参考资料:[1] 陈光. 趣店的黑与白.商业观察, 2017,(11)[2] 冯珊珊. 趣店投资“趣事”.首席财务官, 2017,(21)[3] 彭岩锋. 趣店风波. 二十一世纪商业评论, 2017,(11)[4] 钱玉娟. 趣店的发展与隐忧.中国经济信息, 2017,(21)[5] 王倩. 趣店的故事,万里目讲得圆吗?.商学院, 2020,(07)[6] 夏毅鸣. 亚辉投资笔记6:百亿美金的故事.创业邦, 2017,(11)[7] 彭笑凡. 趣店:诞生1278天后赴美上市.商业文化, 2017,(28)[8] 上市“喜事”变“愁事” 趣店和它的现金贷还能走多远? . 中国战略新兴产业, 2017,(43)作者 | 张照编辑 | 张照原标题:《趣店CEO罗敏资本往事:靠“校园贷”起家,商业模式频遭质疑,“二次创业”预制菜被群嘲“割韭菜”》
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