欧科亿获30家机构调研:公司硬质合金制品采用直销模式销售,数控刀具产品采用经销为主、直销为辅的销售模式(附调研问答)

 直销人   2022-08-04 03:29   0 条评论
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欧科亿8月2日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年7月27日接受30家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍:

问:目前,公司在刀具的市场开拓方面有哪些措施?

答:目前,公司针对三个方面快速拓展刀具市场渠道:(1)完善国内中小企业通用刀片替代率和覆盖面,同时,快速拓展大中型终端用户,替代其当前采用的欧美日韩等刀片产品;(2)大力开拓国外市场,公司在土耳其、俄罗斯已开设刀具品牌店,下一轮品牌宣传由点及面,形成网络串线;亚洲、南美等发展中国家急需寻求欧美替代产能;(3)加大专业刀片领域的市场开拓,比如小零件加工、新能源、精密轴承、精密螺纹、精密齿轮、精密模具等领域。

问:公司如何突破整体解决方案的竞争力?

答:公司主要通过分层次去逐步突破整体解决方案,目前主要针对于新能源汽车、轨道交通、风能的核心电机传动部件、船舶等领域,随着产品不断渗透和应用升级,逐渐渗透到高端塔尖领域也会成为必然。

此外,公司由数控刀片延伸至其他刀具体系产品,数控刀体与现有数控刀片适配,完善可转位数控刀具产品结构,实现“刀片+刀体”协同配套;同时,通过布局高性能棒材和整体刀具项目,实现“可转位刀具+整体刀具”产品协同互补,一站式解决客户用刀需求。

问:原材料价格有何变化?

答:公司主要原材料为碳化钨、钴粉。2021年及2022年上半年,公司碳化钨、钴粉采购价格整体呈上涨趋势。2022年1-6月,由于全球主要经济体为应对新冠疫情采取宽松的货币政策,引起各类原材料价格上涨,碳化钨市场价格于2022年4月最高上涨到245元/公斤(不含税),之后随着美元及其他跟随货币进入加息周期,碳化钨价格开始回落,2022年7月碳化钨的采购单价已下降到约223元/公斤(不含税)。2022年1-6月,钴粉市场价格在2022年3月最高上涨到578元/公斤(不含税),之后随着美元及其他跟随货币进入加息周期,钴价格迅速回落,2022年7月钴粉的采购单价下降到约327元/公斤(不含税)。

问:原材料价格变动是否能够完全传导到产品端?公司近期产品价格是否有调整?

答:公司硬质合金制品主要采取随行就市的销售定价原则,销售价格根据原材料价格同步调整。公司数控刀具产品综合考虑市场情况、设计难度、生产工艺复杂程度、客户重要程度、竞争对手情况等因素进行销售定价,在原材料价格上涨的情况下,可以通过调整产品价格传导到下游端,同时,公司还通过产品升级、结构优化、提高生产效率等不断提升公司数控刀具产品的盈利能力,因此,数控刀具产品毛利率呈现整体上升趋势。

近期,公司数控刀片的销售价格未进行调整,数控刀片的均价变化还与公司产品结构及不同品种产品当期收入的占比有关。

问:整体刀具与数控刀片的应用有什么区别?

答:切削刀具根据结构不同可以分为可转位刀具、整体刀具和传统刀具。整体刀具主要应用于轮廓直径小于20mm的铣削和钻削加工;数控刀片主要应用于轮廓直径大于20mm的车削、铣削、钻削加工。

问:公司定增项目审核进度如何?

答:目前,公司定增项目处于上海证券交易所审核阶段,现已完成上海证券交易所审核问询,后续公司将根据该事项的审核进展情况,严格按照相关法律法规的规定和要求,及时履行信息披露义务。

问:定增项目建设进展情况?

答:目前,公司定增项目已经启动建设,同时,公司也完成了本次募投项目的产品高性能棒材、数控刀体、整体硬质合金刀具及金属陶瓷刀具的部分产品的开发和市场认证。

问:公司直销和经销的情况?

答:公司硬质合金制品采用直销模式销售,数控刀具产品采用经销为主、直销为辅的销售模式,目前公司数控刀具产品的经销收入约占70%,直销收入约占30%。

问:公司开发金属陶瓷刀片的原因?

答:金属陶瓷数控刀片在特定场景下的加工效率和表面光洁度更优,且更适合高速精加工应用场景,尤其是在航空航天领域、汽车等先进制造领域,金属陶瓷数控刀片需求量较大。金属陶瓷锯齿在切钢领域的效率更高。因此,公司开发金属陶瓷产品满足客户日益增长的高效率、高质量加工的需要,同时能够加速占领精加工和切钢领域的市场份额。

问:公司再融资项目新产品的研发人员储备情况如何?

答:公司组建了再融资募投项目产品专职研发团队,配置了材质配方、制造工艺、结构设计、应用技术等专业人才。目前,公司再融资项目涉及研发人员合计86人,约占研发人员总人数的41%,其中高性能棒材的研发人员有18人,数控刀体研发人员30人,金属陶瓷产品的研发人员10人,整体刀具的研发人员28人,能够满足再融资募投产品研发项目的顺利开展;

株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司主要从事数控刀具产品和硬质合金制品的研发、生产和销售。主要产品为数控刀具产品、锯齿刀片、圆片。“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”、“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”适用性广、稳定性好,专家一致认为该产品达到国际先进水平,建议进一步加快推广应用。公司核心技术产品不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”(2020和2021年切削刀具创新产品奖)和“2020和2021年荣格技术创新奖”。

调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名前海联合基金基金公司--华夏基金基金公司--华泰柏瑞基金基金公司--博时基金基金公司--嘉实基金基金公司--尚正基金基金公司--弘毅远方基金基金公司--易方达基金基金公司--永赢基金基金公司--红土创新基金基金公司--银华基金基金公司--长盛基金基金公司--鹏扬基金基金公司--中信建投证券证券公司--中泰证券证券公司--国盛证券证券公司--天风证券证券公司--广发证券证券公司--民生证券证券公司--西南证券证券公司--西部证券证券公司--趣时资产阳光私募机构--重阳投资阳光私募机构--泰康资产保险公司--生命保险资产保险公司--前海鸿福基金----北京泰德圣投资有限公司其他--华西银峰投资其他--启源资本----韶夏资本其他--

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