茅台直销暴增120%、获多家国际大行看好背后,“i茅台”成为核心爆发点

 直销人   2022-08-05 03:39   0 条评论
直销公司 新闻资讯 媒体报道 时政法规
行业研究 行业课堂 如何找人 公司排名
公司大全 产品排行 直销创富 直销俱乐部

8月6日—8日,500+大咖邀您来中酒展听论坛、找商机、拓人脉,识别上方图片二维码加微信,提前报名,免99元门票!

创变不止,“i茅台”持续突破平台边界

8月2日晚间 , 贵州茅台发布 2022年半年报 : 上半年实现营收 576.2亿元,同比增长17.4%; 实现归母净利润297.9亿元,同比增长20.9%。 将这种级别的增速置于茅台的千亿基数之上,再对比过去几年茅台的增速,这绝对可以称得上是“大踏步”。

业绩大涨,净利猛增,这两个 “久违”的增速再次体现了茅台盈利能力的大幅跃升,而第二季度才上线的“i茅台”则成为其中最为显著的催化剂,也是茅台半年报中最大的意外之喜。

酒业家从茅台半年报中获悉 , 2022年 上半年 , 茅台直销渠道贡献营收 209.5亿元,同比大增120.4%,直销占比高达36.4%,相较于去年同期大幅提升17个百分点,对比2021年末的22%也大幅提升了14.4个百分点,尤其在第二季度,茅台直销占比甚至达到了前所未有的39.8%。 这也表明,持续几年的茅台酒营销渠道改革之后,在社会经销商板块已经趋于稳定的情况下,直销对于茅台营收和净利润增长的带动作用正在凸显。

作为茅台直销渠道的“新物种”,“i茅台”当居首功。 第二季度上线的三个月里,“i茅台”仅凭借五款产品就贡献收入44.16亿元,在茅台第二季度直销渠道营收中的占比已达到43.89%。 要知道,在不足百日的上线时间中,“i茅台”还有长达49天的试运行阶段,并且最畅销的飞天茅台也并未投放。 若拉长测算周期,“i茅台”在直销渠道中的营收占比超过50%也并非难事,并且还有持续增长的空间。

与此同时,从产品推广角度也能看出“i茅台”所带来的显著增益。 茅台1935作为茅台布局千元价格带的核心单品,填补了茅台酱香系列酒与飞天茅台酒之间的价格空间,茅台金王子、茅台迎宾酒(紫色)也是系列酒畅销产品。 酒业家了解到,三款系列酒产品在i茅台上销售额已超13亿元,足以佐证“i茅台”对于系列酒推广的重要作用,也体现了“i茅台”对茅台酒、系列酒双轮驱动战略的重要加持。

此外,酒业家还了解到,不到三个月的时间,“i茅台”平台上的低度茅台酒累计销售超2.6亿元,相当于该产品去年全年销售额的十分之一; 100毫升茅台酒累计销售超8亿元; 茅台冰淇淋在线上卖出超4600万元,加上线下销售已超过1亿元,这些数据也充分证明了“i茅台”挖掘新增量的磅礴动能。

不仅如此,“i茅台”对茅台直销渠道的突出贡献也推动了公司盈利能力的进一步提升。 数据显示,茅台上半年毛利率为92.4%,同比提升了0.7个百分点; 同时,销售费用率下降了0.01个百分点至2.5%,管理费用率下降了0.76个百分点至6.1%。 费用率下降与毛利率提升共振,使茅台上半年归母净利率提升1.51个百分点至50.1%,这在很大程度上也要归功于“i茅台”在渠道优化方面带来的积极影响。

“i茅台”的亮眼表现同样也得到了众多国际大行的关注与一致肯定。 花旗银行认为,受益于“i茅台”APP,贵州茅台第二季度的直销有了意外惊喜,因此维持买入评级,并给出2500元的目标价。

此外,中信建投证券、招商证券等多家券商也在最新研报中强调了“i茅台”对茅台提升直销占比、推高吨价、实现新品增量等方面的重要意义。 毫无疑问,“i茅台”为茅台打开了渠道改革的新突破口,也成为茅台增速进化的核心推力。

如果把时间的跨度放得更长远一些来看,千亿级茅台、百亿级“i茅台”的年度规模架构基本已成定局,这对于一个刚刚诞生不久的数字化营销平台而言,已是莫大的贡献。 但值得注意的是,这只是“i茅台”上线的第一年,10%的业绩占比不是终点,“i茅台”才刚刚起跑。

从“五线”发展道路到“五合营销法”,自丁雄军董事长上任以来,茅台的战略部署几乎已经囊括了当前茅台在产业链布局、品牌营销、文化打造、质量管理、人才培养、数字化探索等各个领域的所需。

其中,“五合营销法”提出,要资源整合,实施主动营销法; 数 字融合,实施数字营销法; 文化相合,实施文化营销法; 品牌聚合,实施品牌营销法; 管服结合,实施服务营销法。

打造数字化营销平台无疑是重中之重。 丁雄军曾公开表示,要加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台,为茅台市场营销注入新动能。

“i茅台”成为承载这一使命的重要利器,也是茅台数字化和智慧化的重要探索。 短短百日,超2000万用户,日活超400万,从上半年的亮眼表现可以看出,“i茅台”圆满完成了使命,在整个茅台营销体系、茅台品牌打造、产品推广以及茅台酒的市场价格等方面发挥着越来越大的作用,成功打造了一份酒企数字营销的范本。

在另一方面,“i茅台”也帮助茅台最大程度上实现了渠道协同。 “i茅台”整合了社会渠道、电商渠道、自营渠道等各方,实现渠道的互补与协调,避免了渠道间的重叠与竞争,最大程度发挥了渠道的功能,使得新时期茅台的营销拥有“线上线下双渠道”的强大优势。

这在所有酒企的渠道改革中都是一个创举,并且其市场表现也完全超出预期。 “i茅台”稳定增长的营收贡献叠加非标放量能够为茅台收入及利润端持续赋能,推动茅台实现量价齐升。

更重要的是,茅台并未将“i茅台”简单定义为一个直销产品的渠道,而是承载着茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的探索者、渠道的协同者四大功能,这也为“i茅台”的未来打开了广阔的想象空间。

作为销售渠道,初生的“i茅台”已露峥嵘,成为营收、利润“大跨步”增长的核心动力; 而作为茅台营销“美时代”中实现“美生活”的重要路径,“i茅台”也为茅台揭开了数字化精准营销时代的新篇章,未来还将在产品和渠道聚合营销、解决购酒公平、新品推广布局、调控市场价格、强化数字营销能力、培育未来消费群体等方面发挥出更多、更重、更大、更好的作用。

后劲十足的“i茅台”还将为茅台创造出怎样的辉煌? 我想我们已经能够看到一个确定性的未来。

与500+酒业大咖面对面,现场万余款优质产品放心选择。抓住酒业财富窗口,就在8月6日中酒展。经销商识别上方图片二维码加微信,提前报名,免99元门票,现场赢多重豪礼。

立即免费报名参观第六届中酒展。

本文地址:http://www.zhixiaocf.com/34479.html
版权声明:项目均采集于互联网, 直销人 无法审核全面,如有违规,请联系我们删除!!

《本站免责申明》 《联系我们》

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?