自驾游中国茶都:听85后的电商生意经,上凤山错过著名大茶壶!

 直销人   2022-08-07 03:38   0 条评论
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自驾游闽南这一路上充满各种离奇的事情,但我们也得到了一些意外的收获,毕竟一群北方游客初到福建泉州,对很多事情充满了新鲜感。在到达中国铁观音茶的发源地、有着“中国茶都”美誉的安溪县的第二天,我们终于挤出了时间去参观当地最接地气的“茶都大市场”。

从宾馆到茶都市场不过一箭之遥,步行穿过满街林立的铁观音茶铺,是一处体量更大的茶叶加工和批发市场,据说这儿也是外地游客和采购商最集中的地方。市场里每一处茶叶门市都很热闹。一处店铺门前正在手工分拣茶叶的工人引起了我们的注意。年轻的店老板见有客到,赶紧迎了出来,请我们进屋喝茶(这真的是当地人的基本礼数)。

我们是游客,很有可能不买茶,只是来闲逛的,但老板并没有怠慢我们的意思,频频给我们让茶。这家茶叶店的老板姓陈,典型的85后,而且很健谈。话匣子一打开,就收不住了,最后大家聊到铁观音的保存,小陈主动邀请我们去参观他的冰库。

“我们每个茶商都有自己的专用冰库,平时茶叶都储藏在里面。眼下是销售淡季,我的存货不多,全在这儿了。”小陈打开冰库大门,我看到了里面成箱、成包的铁观音。“其实我在这里不光做批发,我还做电商。呵呵,这里实在太冷了,还是去我办公室坐坐吧。”

距离茶都市场不远有几座高耸的写字楼,小陈的办公室就在里面。“不好意思,有点乱。”办公室里杂乱摆放着已装好的礼品盒成品茶,桌子上摞着厚厚的一堆快递单,一群年轻人正在开放式办公区对着电脑忙碌着。

“传统的茶叶批发模式落伍了,生意越来越不好做,所以我已经把主要精力放在电商销售平台上了,虽然零售量不大,但相对稳定,而且我相信前景会更好。”看得出来,对于电商销售,小陈有更多的想法。“我希望通过电商这种销售渠道,把自己的品牌建立起来,区别于传统铁观音的坐店批发式的销售模式。”

因为前一日刚和传统坐店经商的茶铺张老板有过一次深聊,所以再与85后电商老板小陈接触后,我们能够从中感受到安溪铁观音茶商的观念差距:一种是老张那种苦心经营店铺数十载,历经几代人、积累了无数客户,保存传承下来的坐店经营模式;而另一种,则是以小陈为代表的年轻人,他们在新时代浪潮中抓住了机遇,寻找到了新的突破口。我们此次安溪旅行,虽然几个重要风景区还没来得及看,但却深度接触到了与铁观音颇有渊源的两派商人,这也是此次闽南自驾游的一个意外收获。

记得来安溪之前从网上看到过县城附近凤山风景区有个著名的地标“大茶壶”,在离开之前,我们必须抓紧时间过去参观一下。设好导航,一行驱车上了凤山。让我们没有想到的是,上凤山的路并不好找,而且上行坡度很大,换做一般的小轿车可能不好开。

据说,凤山森林公园是当地一个比较著名的旅游景点,站在山上可以看到安溪县城的全貌,风景非常不错,平时无论是外地游客,还是本地市民都非常多。山顶上建有一座高耸的仿古建筑,名曰明德楼。此时能见度尚好,我们登楼远眺,视线越过茂密的树林,终于看到了河湾处的高楼林立的安溪县城。

在凤山上转了半天,大家谁也没有看到那把地标式的“大茶壶”,只好带着遗憾下山。事后才知,原来“大茶壶”确实在凤山之上,只不过具体位置是在上山途中经过的凤山茶叶大观园里,而我们上山时竟然完美地错过了它。留些遗憾也好,刚好给以后再来安溪找了借口。

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