联想之父柳传志的创业模式简析

摘要：

柳传志是联想公司的直销如何找人创始人之一，他直销创富俱乐部的创业模式受到了众多人的肯定和赞誉。柳传志创业之初，面对着市场经济的大潮，他选择了把握市场机遇，打破传统的经营方式，建立了以科学管理为核心的现代化企业体系，实现了企业的极速发展。这篇文章将从四个方面来分析柳传志的创业模式，探究他的成功秘诀。

1、市场定位

柳传志善于抓住时代的脉搏，他在创业之初就意识到中国电脑市场的潜力。当时中国的计算机市场正处于起步阶段，并且受到了国际品牌的巨大压力，可是柳传志认为中国市场是一个巨大的机会。他凭借前瞻性的眼光，不断投入资金、技术和人力资源，积极寻找合作伙伴，在市场竞争中抢得先机。

柳传志进行市场定位的方式非常明确，他将目光放在中高端电脑市场，重点发展企业、政府等大型客户。他深知中高端市场需求量大、利润率高，而且有一定的市场准入门槛，这有助于提升联想的品牌形象和声誉。随着电脑市场的不断发展，联想的市场份额逐年攀升，成为国内最大的计算机生产商之一。

2、科学管理

柳传志的管理思想是联想公司成功的重要保障。他认为，管理是企业持续发展的核心要素，创新管理能力不仅可以提高生产效率，还能促进管理信息化、规范化、电子化进程的加快。于是他大力提倡科学管理，运用现代化管理手段对企业进行管理和运作，将计划经济时期的模糊化、简单化和粗放化的管理模式改造成精益化、细致化和规范化的管理模式。

柳传志提出了“品牌化、全球化、多元化、互联网化”的管理原则。他致力于推行品牌策略和全球化战略，将联想逐步打造成一个具有全球竞争力的国际化企业。同时，他非常注重人才引进和培养，鼓励员工自主创新，不断完善管理体制和技术水平。联想的管理创新，使得企业生产管理日益完善，市场竞争力稳步提升。

3、科技创新

柳传志具有强烈的创新精神，他深知科技的发展对企业的长远发展意义重大，于是将科技创新融入企业的战略发展中。他大力投入研发，不断引进前沿技术，优化产品品质，提高生产效率，使联想的产品在性能、质量等方面占据市场先机。

柳传志还为联想的研发人员创造了宽松、自由和创新的研发环境，提高员工创新意识，激发他们的创新潜能。这种研发模式可大大提高企业的科技创新能力，从而形成企业的核心竞争力。

4、市场营销

柳传志非常懂得市场营销，在推广自己的品牌时非常精通如何获得消费者的信任以及如何塑造品牌形象。他提倡市场定位，适时进行产品更新升级。他还大胆尝试新的广告宣传方式，如廉价、传播面广的央视广告、赞助比赛、签约运动员等方式，使得联想品牌在国内知名度不断攀升。联想还独创了“六脉神剑”营销模式，该模式将产品与消费者直接联系起来，发挥了传统广告难以达到的效果。

柳传志创新的市场营销方式，卓有成效，促进了联想公司的快速发展。

总结：

联想之父柳传志所采用的创业模式十分成功。他坚持市场导向，定位高端市场，走科学管理之路，注重研发和品牌营销，实现了企业的超越发展。他的成功充分证明，在市场经济环境下，遵循市场规律、不断改进创新、锐意进取、勇攀高峰、充分发挥人才优势和科技优势，始终是企业取得成功的关键。未来的企业需要不断学习柳传志创业模式的经验，更好地把握市场机遇，开拓新的市场领域，以此突破市场竞争壁垒。